Porque é que a Shein é tão barata e popular? O Modelo Interessante de Shein Explicado!

por Tim Blue

Shein é uma marca que é amada por milhões e pode obter alguns dos estilos mais recentes por preços baratos e sujos. Mas porque é que a Shein é tão barata e popular? Continue a ler para saber mais!

Desde que me deparei pela primeira vez com Shein na Internet, fiquei atordoado com o quão baratas e acessíveis eram as suas roupas e acessórios. Desde t-shirts e blusas a jeans, leggings, calças, vestidos e até fatos de banho, tudo por menos de $50-$100.

Isto fez-me pensar, como é que Shein consegue manter a margem de preços acessível e como é que conseguiram conquistar uma base de clientes tão grande em menos de 15 anos. Por isso, mergulhei profundamente em algumas das práticas de Shein para descobrir exactamente como funcionam.

Este artigo é a resposta à sua pergunta "Porque é que a Shein é tão barata e popular" e inclui detalhes sobre o que consegui encontrar sobre a empresa, por isso, vejam só!

Porque é que a Shein é tão barata e popular?

A Shein já existe há algum tempo e sempre foram capazes de entregar roupas de boa qualidade a baixo custo. Uma das principais razões pelas quais a empresa é capaz de o fazer é porque a Shein não investe muito dinheiro em anúncios publicitários e lojas de retalho, em vez disso, dependem dos influenciadores dos boca-a-a-boca e dos meios de comunicação social para colocar os seus produtos no mercado.

Shein tem uma elevada presença nos meios de comunicação social em aplicações como Tik Tok e Instagram com celebridades famosas e até influenciadores que juram pela marca, por isso, em última análise, a empresa é obrigada a ver um aumento nas vendas quando alguém famoso está a usar as suas roupas.

Para que possa compreender plenamente como Shein é capaz de fixar o preço dos seus produtos a um preço tão baixo, dê uma vista de olhos ao seu modelo de negócio e aprenda como funcionam.

Como são os produtos de Shein tão baratos : Explicação do modelo de negócio de Shein

Enquanto as roupas que são fabricadas e vendidas no seu país de origem podem ser caras, as que são fabricadas e vendidas por retalhistas chineses tendem geralmente a ser muito mais baratas e, por vezes, inferiores a metade do preço. 

Shein não é diferente e eles conseguiram realmente aceitar o mesmo modelo de negócio que outra superpotência chinesa tem vindo a seguir há algum tempo e que não é outra senão Xiaomi.

Portanto, se não tiver conhecimento de como a marca é capaz de se manter a flutuar sem investir muito, então continue a ler.

Baixos custos de fabrico

Uma vez que a Shein está baseada na China, os seus produtos são acessíveis porque o custo global de fabrico é baixo. 

As matérias-primas são muito mais baixas na China porque estão facilmente disponíveis e os custos de fabrico tendem a ser mais baixos porque as leis laborais na China são tão relaxadas que algumas fábricas tendem a trabalhar em excesso e a pagar mal aos seus empregados, conduzindo a lucros para a empresa.

Shein tem Menos Intermediários

Sim, Shein não depende de ninguém quando se trata de fabrico, venda ou mesmo logística e armazenamento dos seus produtos. A redução dos intermediários tem ajudado a marca a poupar muito dinheiro. 

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Além disso, Shein tem os seus próprios armazéns situados em países de todo o mundo e é a partir destes armazéns que as encomendas são expedidas. 

Assim, se encomendar algo da Shein, pode ter a certeza de que o produto será enviado directamente da fábrica para um dos armazéns mais próximos e depois enviado para o seu endereço de casa, o que é muito mais económico para a empresa.

Não existem Lojas Físicas

Leu esse direito, Shein não tem nenhuma loja de retalho em nenhum dos países para onde vende. Embora possuir uma loja de retalho possa ser conveniente para o utilizador final, uma vez que podemos experimentar as roupas e verificar uma variedade de produtos em primeira mão, não é economicamente viável considerando o montante que a empresa terá de gastar em aluguer, electricidade, manutenção e pessoal também.

Para que nós, os compradores, tenhamos uma compreensão clara do que estamos a comprar, Shein tornou um hábito ter informações importantes sobre cada produto disponível nas suas respectivas páginas. 

Além disso, tendo em consideração que não têm lojas físicas, Shein oferece devoluções e envios gratuitos na maioria dos países que servem. E em alguns lugares como o Reino Unido ou os EUA, onde existem centenas de milhares de compradores, Shein hospeda bancas pop-up durante um período de um ou dois dias, onde os compradores podem realmente obter a sensação dos produtos antes de os comprarem. 

Isto é muito mais barato do que uma loja normal e até agora a Shein conseguiu dominar o mercado com um modelo de negócio tão básico em vigor.

Vendas Flash e Armazéns de Pequeno Porte

As vendas em flash e a posse de armazéns mais pequenos ajudam realmente a Shein a poupar dinheiro e não a perder no mercado ao mesmo tempo. Shein acredita que ao oferecer descontos aos seus clientes numa base diária, eles podem livrar-se do seu stock actual para que um novo lote possa ser trazido. 

Uma vez que a Shein fabrica produtos a granel, esta abordagem é boa, uma vez que não só os ajuda a sair de centenas de produtos em cada venda instantânea, como também os tem ajudado a ganhar popularidade pela sua frequente rotação de stock. Fala-se de uma situação vantajosa para ambas as partes.

Baixos Custos de Publicidade

O marketing digital é a nova tendência e Shein tem a vantagem, uma vez que dependem exclusivamente do marketing online dos seus produtos. Não só é mais barato, como há um maior alcance quando se utilizam plataformas como Instagram, Tik Tok e Facebook para comercializar os seus produtos.

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As marcas tendem geralmente a fixar o preço dos seus produtos a um prémio quando confiam na publicidade televisiva, em outdoors e mesmo nos jornais. Isto é feito para cobrir as despesas para que possam ter lucro. 

A Shein, por outro lado, não se importa de confiar em influenciadores e publicidade digital paga para aumentar as suas vendas. Aqui poupam dinheiro em custos de publicidade e são capazes de fixar preços tão baixos para os seus produtos. É uma jogada inteligente se realmente se sentar e pensar nisso. Shein, tal como Xiaomi, entrou num mercado inexplorado e conseguiu, surpreendentemente, dominá-lo.

Vendas em grande volume

O objectivo final de Shein é ter muitas roupas vendidas e não se concentram na qualidade, mas sim na quantidade. 

A marca tem sido conhecida por basear as suas margens de lucro no número de roupas que acabam por vender numa determinada estação e é por isso que são capazes de fornecer roupas por um preço barato e abaixo do preço de mercado. 

Portanto, o que eles fazem aqui é fabricar um pouco menos de 100 unidades de qualquer artigo novo e só se houver procura é que eles fabricarão mais, isto é feito para que não haja desperdício. Também ajuda a empresa a saber se o artigo tem tendência ou não e não têm de desperdiçar custos de fabrico ou custos de armazenamento em produtos que não vendem.

Mesmo como retalhista, se a empresa for capaz de fornecer as taxas por grosso mais baixas possíveis para uma única unidade, e ainda assim obter lucros, então eles devem estar a fazer algo correcto.

Como é que a Shein se tornou tão popular?

Há uma série de factores que ajudaram Shein a ganhar popularidade ao longo dos anos. Com pouco ou nenhum investimento em marketing, deve estar a perguntar-se como é que a marca se tornou tão popular num espaço de tempo tão curto? 

Bem, a resposta a essa pergunta é com a ajuda de embaixadores de marcas, influenciadores sociais e boca a boca. Por exemplo, Shein conseguiu limitar as suas receitas para o ano fiscal de 2021 a 15,7 mil milhões de dólares o que representa um aumento aproximado de 66% quando comparado com os seus ganhos a partir de 2020.

Aqui estão alguns dos truques que Shein tem feito ao longo dos anos para chegar aonde estão - A Maior Companhia de Moda Só de Linha do Mundo.

Sistema de Alvo Baseado em Algoritmos

A primeira e principal razão pela qual Shein conseguiu tornar-se tão popular é porque executam algoritmos para determinar que estilos têm tendência. Graças a esta abordagem, a marca tem conseguido adicionar cada vez mais novos estilos de roupa ao seu inventário numa base diária, resultando em utilizadores afluentes ao local para deitarem as mãos a roupas baratas e acessíveis. 

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Obviamente que, se entrar num mercado em constante mudança e conseguir agradar aos clientes, a sua base de clientes crescerá com um esforço mínimo. Com base em descobertas recentes, a empresa acrescenta em média mais de 3000 novos estilos de roupa por semana.

Prazos de entrega rápidos

A Shein entrega as encomendas num curto espaço de tempo, deixando os clientes a querer mais e graças ao fiável software de gestão da cadeia de fornecimento utilizado pela Shein, será notificado sobre a sua encomenda em cada passo do caminho, dando-lhe a tranquilidade de que a encomenda será entregue em breve.

Utilização de Embaixadores e Influenciadores de Marca

A maior parte da popularidade da marca deve-se exclusivamente a influências das redes sociais e aplicações sociais em linha. Shein gosta de comercializar a sua nova gama de produtos com a ajuda de embaixadores da marca ou influenciadores dos meios de comunicação social que normalmente têm milhares e milhares de seguidores. 

Quando uma figura proeminente veste e comercializa os seus produtos aos seus seguidores, a base de mercado para a empresa cresce e o número de encomendas aumenta. 

Isto não só ajudou a empresa a poupar dinheiro, como também aumentou as suas vendas e tornou-se uma das marcas mais populares do mundo.

FAQ's

Será que Shein vale o seu dinheiro?

Lembre-se de que nem tudo o que compra em Shein vale o seu dinheiro. De facto, a maioria dos produtos pode nem sequer parecer o mesmo que nas fotografias e terá de confiar nas críticas do comprador para saber o que é bom e o que não é.

A Shein é de baixa qualidade?

Bem, quando se faz compras em Shein, não se está a comprar algo que seja da melhor qualidade. Pelo contrário, a maioria dos produtos são feitos de materiais baratos e acessíveis que podem durar um par de peças de vestuário. Contudo, existem alguns artigos como fatos de banho e alguns vestidos que só se podem usar uma vez, uma vez que tendem a ficar distorcidos ou esticados após algumas lavagens.

É seguro comprar Shein para revender?

Este é um dos mais difíceis, uma vez que a Shein não permite a redistribuição dos seus produtos. No entanto, em circunstâncias muito específicas, a Shein permite a redistribuição, mas apenas quando os atinge pessoalmente com as suas necessidades e se os produtos seleccionados se enquadrarem na sua categoria de redistribuição.

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