Pourquoi Shein est si bon marché et si populaire ? Le modèle intéressant de Shein expliqué !

par Tim Blue

Shein est une marque aimée par des millions de personnes et vous pouvez obtenir certains des derniers styles à des prix très bas. Mais Pourquoi Shein est-elle si bon marché et si populaire ?? Lisez la suite pour en savoir plus !

Dès que j'ai découvert Shein sur Internet, j'ai été stupéfaite de voir à quel point leurs vêtements et accessoires étaient bon marché et abordables. Des t-shirts et chemisiers aux jeans, leggings, pantalons, robes et même maillots de bain, le tout pour moins de 50 à 100 dollars.

Je me suis alors demandé comment Shein parvenait à maintenir une marge de prix abordable et comment elle avait réussi à acquérir une si grande clientèle en moins de 15 ans. J'ai donc plongé dans certaines des pratiques de Shein pour découvrir leur fonctionnement exact.

Cet article est la réponse à votre question "Pourquoi Shein est si bon marché et si populaire" et il comprend des détails sur ce que j'ai réussi à trouver sur l'entreprise, alors consultez-le !

Pourquoi Shein est-elle si bon marché et si populaire ?

Shein existe depuis un certain temps déjà et a toujours été en mesure de proposer des vêtements de bonne qualité à un prix abordable. L'une des principales raisons pour lesquelles l'entreprise est en mesure de le faire est que Shein n'investit pas beaucoup d'argent dans les publicités et les magasins de détail, mais dépend plutôt du bouche à oreille et des influenceurs des médias sociaux pour diffuser ses produits sur le marché.

Shein a une forte présence sur les médias sociaux sur des applis comme Tik Tok et Instagram avec des célébrités célèbres et même des influenceurs qui ne jurent que par la marque, donc en fin de compte, l'entreprise ne peut que constater une augmentation des ventes lorsqu'une personne célèbre porte ses vêtements.

Pour bien comprendre comment Shein est en mesure de proposer ses produits à des prix aussi bas, jetez un coup d'œil à son modèle commercial et apprenez comment il fonctionne.

Comment les produits Shein sont-ils si bon marché : le modèle économique de Shein expliqué

Alors que les vêtements fabriqués et vendus dans votre pays d'origine peuvent être chers, ceux qui sont fabriqués et vendus par des détaillants chinois sont généralement beaucoup moins chers et parfois moins de la moitié du prix. 

Shein n'est pas différente et elle a réussi à adopter le même modèle commercial qu'une autre superpuissance chinoise suit depuis un certain temps déjà, à savoir Xiaomi.

Si vous ne savez pas comment la marque parvient à se maintenir à flot sans investir beaucoup, lisez ce qui suit.

Faibles coûts de fabrication

Comme Shein est basée en Chine, ses produits sont abordables car le coût global de fabrication est faible. 

Les matières premières sont beaucoup moins chères en Chine parce qu'elles sont facilement disponibles et les coûts de fabrication ont tendance à être moins élevés parce que les lois sur le travail en Chine sont si souples que certaines usines ont tendance à surmener et à sous-payer leurs employés, ce qui entraîne des bénéfices pour l'entreprise.

Shein a moins d'intermédiaires

Oui, Shein ne dépend de personne en ce qui concerne la fabrication, la vente ou même la logistique et le stockage de ses produits. La réduction du nombre d'intermédiaires a permis à la marque d'économiser beaucoup d'argent. 

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De plus, Shein dispose de ses propres entrepôts situés dans différents pays du monde et c'est à partir de ces entrepôts que les commandes sont expédiées. 

Ainsi, si vous commandez quelque chose chez Shein, vous pouvez être sûr que le produit sera envoyé directement de l'usine à l'un des entrepôts les plus proches, puis expédié à votre domicile, ce qui est beaucoup plus économique pour l'entreprise.

Il n'y a pas de magasins physiques

Vous avez bien lu, Shein ne possède aucun magasin de détail dans aucun des pays où elle vend ses produits. Si la possession d'un magasin de détail peut s'avérer pratique pour l'utilisateur final, qui peut ainsi essayer les vêtements et voir de ses propres yeux une variété de produits, elle n'est pas économiquement viable, compte tenu du montant que l'entreprise devra dépenser en loyer, électricité, maintenance et personnel.

Afin que nous, les acheteurs, comprenions clairement ce que nous achetons, Shein a pris l'habitude de mettre à disposition des informations importantes sur chaque produit sur leurs pages respectives. 

En outre, compte tenu du fait qu'elle n'a pas de magasins physiques, Shein propose des retours et des livraisons gratuits dans la plupart des pays qu'elle dessert. Et dans certains endroits comme le Royaume-Uni ou les États-Unis, où il y a des centaines de milliers d'acheteurs, Shein organise des stands pop-up pendant un jour ou deux, où les acheteurs peuvent se faire une idée des produits avant de les acheter. 

C'est beaucoup moins cher qu'un magasin ordinaire et jusqu'à présent, Shein a réussi à dominer le marché avec un modèle économique aussi basique.

Ventes flash et petits entrepôts

Les ventes flash et la possession d'entrepôts plus petits permettent à Shein d'économiser de l'argent et de ne pas être perdant sur le marché en même temps. Shein pense qu'en offrant des réductions à ses clients sur une base quotidienne, elle peut se débarrasser de son stock actuel pour en faire entrer un nouveau. 

Comme Shein fabrique des produits en vrac, cette approche est bonne car elle permet non seulement de vendre des centaines de produits à chaque vente flash, mais aussi de gagner en popularité grâce à la rotation fréquente des stocks. C'est une situation gagnant-gagnant.

Faibles coûts de publicité

Le marketing numérique est la nouvelle tendance et Shein a l'avantage car elle ne compte que sur le marketing en ligne de ses produits. Non seulement c'est moins cher, mais la portée est plus grande lorsqu'on utilise des plateformes comme Instagram, Tik Tok et Facebook pour commercialiser ses produits.

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Les marques ont généralement tendance à augmenter le prix de leurs produits lorsqu'elles ont recours à la publicité télévisée, aux panneaux d'affichage et même aux journaux. Cela permet de couvrir les dépenses et de réaliser des bénéfices. 

Shein, en revanche, n'hésite pas à s'appuyer sur les influenceurs et la publicité numérique payante pour stimuler ses ventes. Ils économisent ainsi de l'argent sur les frais de publicité et sont en mesure de proposer leurs produits à des prix aussi bas. C'est une décision intelligente si vous vous asseyez et y réfléchissez vraiment. Shein, tout comme Xiaomi, a exploité un marché inexploré et a étonnamment réussi à le dominer.

Ventes à haut volume

L'objectif final de Shein est d'avoir beaucoup de vêtements vendus et ils ne se concentrent pas sur la qualité, mais sur la quantité. 

La marque est connue pour baser ses marges bénéficiaires sur le nombre de vêtements qu'elle vend au cours d'une saison donnée. C'est grâce à cela qu'elle est en mesure de fournir des vêtements à bas prix, en dessous du prix du marché. 

Ce qu'ils font ici, c'est qu'ils fabriquent un peu moins de 100 unités de tout nouvel article et seulement s'il y a une demande, ils en fabriquent davantage, ceci afin d'éviter tout gaspillage. Cela permet également à l'entreprise de savoir si l'article est tendance ou non et elle n'a pas à gaspiller des coûts de fabrication ou de stockage sur des produits qui ne se vendent pas.

Même en tant que détaillant, si l'entreprise est en mesure de fournir les tarifs de gros les plus bas possibles pour une seule unité, tout en réalisant un bénéfice, alors elle doit faire quelque chose de bien.

Comment Shein est-elle devenue si populaire ?

Un certain nombre de facteurs ont permis à Shein de gagner en popularité au fil des ans. Avec peu ou pas d'investissement en marketing, vous devez vous demander comment la marque a pu devenir si populaire en si peu de temps ? 

La réponse à cette question se trouve dans les ambassadeurs de la marque, les influenceurs sociaux et le bouche à oreille. Par exemple, Shein a pu plafonner ses revenus pour l'année fiscale 2021 à 15,7 milliards de dollars. ce qui représente une augmentation approximative de 66 % par rapport à leurs revenus de 2020.

Voici quelques-unes des astuces que Shein a mises en place au fil des ans pour arriver là où elle est - La plus grande entreprise de mode en ligne du monde.

Système de ciblage basé sur des algorithmes

La première et principale raison pour laquelle Shein a pu devenir si populaire est qu'elle utilise des algorithmes pour déterminer les styles qui sont à la mode. Grâce à cette approche, la marque a pu ajouter quotidiennement de plus en plus de nouveaux styles de vêtements à son inventaire, ce qui fait que les utilisateurs affluent sur le site pour mettre la main sur des vêtements bon marché et abordables. 

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Il est évident que si vous exploitez un marché en constante évolution et que vous parvenez à satisfaire les clients, vous êtes assuré de voir votre clientèle s'accroître avec un minimum d'efforts. D'après de récents résultats, l'entreprise ajoute en moyenne plus de 3 000 nouveaux styles de vêtements chaque semaine.

Délais de livraison rapides

Shein livre les commandes dans un délai très court, laissant les clients sur leur faim. Grâce au logiciel fiable de gestion de la chaîne d'approvisionnement utilisé par Shein, vous serez informé de votre commande à chaque étape du processus, vous donnant ainsi la certitude que votre commande sera bientôt livrée.

Utiliser les ambassadeurs de la marque et les influenceurs

Une grande partie de la popularité de la marque est uniquement due aux influenceurs de médias sociaux et aux applications sociales en ligne. Shein aime commercialiser sa nouvelle gamme de produits avec l'aide d'ambassadeurs de la marque ou d'influenceurs de médias sociaux qui ont normalement des milliers et des milliers de followers. 

Lorsqu'un personnage éminent porte et commercialise ses produits auprès de ses partisans, la base de marché de l'entreprise se développe et le nombre de commandes augmente. 

Cela a non seulement permis à l'entreprise d'économiser de l'argent, mais aussi de stimuler ses ventes et de devenir l'une des marques les plus populaires au monde.

FAQ's

Est-ce que Shein vaut votre argent ?

N'oubliez pas que tout ce que vous achetez sur Shein ne vaut pas votre argent. En fait, la plupart des produits n'ont pas forcément la même apparence que sur les photos et vous devrez vous fier aux avis des acheteurs pour savoir ce qui est bon et ce qui ne l'est pas.

Est-ce que Shein est de mauvaise qualité ?

En achetant chez Shein, vous n'achetez pas quelque chose de la meilleure qualité. Au contraire, la plupart des produits sont fabriqués à partir de matériaux bon marché et abordables qui peuvent être portés quelques fois. Cependant, certains articles, comme les maillots de bain et certaines robes, ne peuvent être utilisés qu'une seule fois car ils ont tendance à se déformer ou à s'étirer après quelques lavages.

Est-il sûr d'acheter Shein pour le revendre ?

C'est une question difficile, car Shein n'autorise pas la redistribution de ses produits. Toutefois, dans des circonstances très spécifiques, Shein autorise la redistribution, mais uniquement si vous leur faites part personnellement de vos besoins et si les produits que vous sélectionnez entrent dans leur catégorie de redistribution.

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