Pourquoi Shein est-elle si bon marché ?

par Tim Blue

Shein est une marque appréciée par des millions de personnes et vous pouvez vous procurer certains des derniers modèles à des prix dérisoires. Mais Pourquoi Shein est-il si bon marché et si populaire ?? Lisez la suite pour en savoir plus !

Depuis que j'ai découvert Shein sur Internet, j'ai été stupéfaite de voir à quel point leurs vêtements et accessoires étaient bon marché et abordables. Des t-shirts et chemisiers aux jeans, leggings, pantalons, robes et même maillots de bain, le tout pour moins de $50-$100.

Je me suis donc demandé comment Shein parvenait à maintenir une marge de prix abordable et comment elle avait réussi à acquérir une base de clientèle aussi importante en moins de 15 ans. J'ai donc plongé dans certaines des pratiques de Shein pour en découvrir le fonctionnement exact.

Cet article est la réponse à votre question "Pourquoi Shein est-elle si bon marché ?"Il contient des détails sur ce que j'ai réussi à trouver sur l'entreprise, alors n'hésitez pas à y jeter un coup d'œil !

En bref, Shein expose les dessous de l'industrie de la mode. La plupart des produits que vous achetez en termes de vêtements sont marqués au fer rouge. Le jean Levi's que vous achetez ne vous aurait coûté qu'une fraction de la somme que vous avez réellement payée. Tous les autres coûts sont des coûts de marketing, d'image de marque, etc. Le coût des vêtements est en fait très bas. Shein laisse son prix faire le marketing.

Comment se fait-il que Shein soit si bon marché ? Reddit explique

Shein est bon marché parce que

  • Ils fabriquent en vrac
  • Ils obtiennent les matières premières en grandes quantités, ce qui réduit le coût des articles.

Shein existe depuis un certain temps et a toujours été en mesure de proposer des vêtements de bonne qualité à bas prix. L'une des principales raisons pour lesquelles l'entreprise est en mesure de le faire est que Shein n'investit pas beaucoup d'argent dans la publicité et les magasins de détail, mais dépend plutôt du bouche-à-oreille et des influenceurs des médias sociaux pour diffuser ses produits sur le marché.

Shein est très présente sur les médias sociaux, notamment sur Tik Tok et Instagram, avec des célébrités et même des influenceurs qui ne jurent que par la marque, de sorte qu'en fin de compte, l'entreprise ne peut que constater une augmentation des ventes lorsque quelqu'un de célèbre porte ses vêtements.

Pour bien comprendre comment Shein parvient à fixer des prix aussi bas pour ses produits, il convient de se pencher sur son modèle d'entreprise et d'apprendre comment il fonctionne.

Comment les produits Shein sont-ils si bon marché ? Le modèle économique de Shein expliqué

Alors que les vêtements fabriqués et vendus dans votre pays d'origine peuvent être chers, ceux qui sont fabriqués et vendus par des détaillants chinois sont généralement beaucoup moins chers, parfois moins de la moitié du prix. 

Shein n'est pas différent et a réussi à adopter le même modèle commercial qu'une autre superpuissance chinoise, Xiaomi, qui suit ce modèle depuis un certain temps déjà.

Si vous ne savez pas comment la marque parvient à se maintenir à flot sans investir beaucoup, lisez ce qui suit.

Faibles coûts de fabrication

Shein étant basé en Chine, ses produits sont abordables car le coût global de fabrication est faible. 

Les matières premières sont beaucoup moins chères en Chine parce qu'elles sont facilement disponibles et les coûts de fabrication ont tendance à être moins élevés parce que le droit du travail en Chine est tellement souple que certaines usines ont tendance à surcharger leurs employés et à les sous-payer, ce qui se traduit par des bénéfices pour l'entreprise.

Shein a moins d'intermédiaires

Oui, Shein ne dépend de personne pour la fabrication, la vente ou même la logistique et le stockage de ses produits. La réduction des intermédiaires a permis à la marque d'économiser beaucoup d'argent. 

En outre, Shein dispose de ses propres entrepôts situés dans des pays du monde entier et c'est à partir de ces entrepôts que les commandes sont expédiées. 

Ainsi, si vous commandez quelque chose chez Shein, vous pouvez être sûr que le produit sera envoyé directement de l'usine à l'un des entrepôts les plus proches, puis expédié à votre domicile, ce qui est beaucoup plus économique pour l'entreprise.

Il n'y a pas de magasins physiques

Vous avez bien lu, Shein ne possède aucun magasin de détail dans aucun des pays où elle vend ses produits. Si la possession d'un magasin de détail peut s'avérer pratique pour l'utilisateur final, qui peut ainsi essayer les vêtements et vérifier de visu une variété de produits, elle n'est pas économiquement réalisable compte tenu du montant que l'entreprise devra dépenser pour le loyer, l'électricité, l'entretien et le personnel.

Afin que nous, les acheteurs, puissions avoir une compréhension claire de ce que nous achetons, Shein a pris l'habitude de fournir des informations importantes sur chaque produit sur leurs pages respectives. 

En outre, compte tenu du fait qu'il n'y a pas de magasins physiques, Shein offre des retours et des livraisons gratuits dans la plupart des pays qu'il dessert. Dans certains pays comme le Royaume-Uni ou les États-Unis, où il y a des centaines de milliers d'acheteurs, Shein organise des stands pop-up sur une période d'un jour ou deux, où les acheteurs peuvent réellement se faire une idée des produits avant de les acheter. 

C'est beaucoup moins cher qu'un magasin classique et, jusqu'à présent, Shein a réussi à dominer le marché avec un modèle d'entreprise aussi basique.

Ventes flash et petits entrepôts

Les ventes flash et le fait de posséder des entrepôts plus petits permettent à Shein d'économiser de l'argent et de ne pas perdre sur le marché en même temps. Shein estime qu'en offrant quotidiennement des réductions à ses clients, elle peut se débarrasser de son stock actuel afin d'en introduire un nouveau. 

Étant donné que Shein fabrique des produits en vrac, cette approche est intéressante car elle lui permet non seulement d'écouler des centaines de produits à chaque vente flash, mais aussi de gagner en popularité grâce à la rotation fréquente de ses stocks. Il s'agit d'une situation gagnant-gagnant.

Faibles coûts de publicité

Le marketing numérique est la nouvelle tendance et Shein a une longueur d'avance en s'appuyant uniquement sur le marketing en ligne de ses produits. Non seulement c'est moins cher, mais cela permet de toucher un plus large public en utilisant des plateformes comme Instagram, Tik Tok et Facebook pour commercialiser leurs produits.

Les marques ont généralement tendance à fixer le prix de leurs produits à un niveau élevé lorsqu'elles recourent à la publicité télévisée, aux panneaux d'affichage et même aux journaux. Cela leur permet de couvrir leurs dépenses et de réaliser des bénéfices. 

Shein, en revanche, n'hésite pas à s'appuyer sur les influenceurs et la publicité numérique payante pour stimuler ses ventes. Ils économisent ainsi de l'argent sur les frais de publicité et sont en mesure de proposer des prix très bas pour leurs produits. C'est une décision intelligente si l'on y réfléchit bien. Shein, tout comme Xiaomi, a exploité un marché inexploré et a étonnamment réussi à le dominer.

Ventes à haut volume

L'objectif final de Shein est de vendre beaucoup de vêtements et l'entreprise ne se concentre pas sur la qualité, mais sur la quantité. 

La marque est connue pour baser ses marges bénéficiaires sur le nombre de vêtements qu'elle vend au cours d'une saison donnée, ce qui lui permet de proposer des vêtements bon marché et en dessous du prix du marché. 

L'entreprise fabrique donc un peu moins de 100 unités de tout nouvel article et n'en fabrique davantage que si la demande est présente, afin d'éviter tout gaspillage. Cela permet également à l'entreprise de savoir si l'article est en vogue ou non et d'éviter de gaspiller des coûts de fabrication ou de stockage pour des produits qui ne se vendent pas.

Même en tant que détaillant, si l'entreprise est en mesure de proposer les tarifs de gros les plus bas possibles pour une seule unité, tout en réalisant un bénéfice, c'est qu'elle doit faire quelque chose de bien.

Comment Shein est-elle devenue si populaire ?

Un certain nombre de facteurs ont permis à Shein de gagner en popularité au fil des ans. Avec peu ou pas d'investissements en marketing, vous devez vous demander comment la marque a pu devenir si populaire en si peu de temps. 

La réponse à cette question est : avec l'aide des ambassadeurs de la marque, des influenceurs sociaux et du bouche-à-oreille. Par exemple, les ambassadeurs de la marque, les influenceurs sociaux et le bouche-à-oreille, Shein a réussi à plafonner ses revenus pour l'année fiscale 2021 à $15,7 milliards de dollars. ce qui représente une augmentation approximative de 66% par rapport à leurs revenus de 2020.

Voici quelques-unes des astuces que Shein a réussi à mettre en place au fil des ans pour arriver là où ils sont... La plus grande entreprise de mode en ligne au monde.

Système de ciblage basé sur des algorithmes

La première et principale raison pour laquelle Shein est devenu si populaire est qu'il utilise des algorithmes pour déterminer quels sont les styles à la mode. Grâce à cette approche, la marque a pu ajouter chaque jour de nouveaux styles de vêtements à son inventaire, ce qui fait que les utilisateurs affluent sur le site pour mettre la main sur des vêtements bon marché et abordables. 

Il est évident que si vous exploitez un marché en constante évolution et que vous parvenez à satisfaire vos clients, vous êtes certain de voir votre clientèle s'accroître avec un minimum d'efforts. D'après des données récentes, l'entreprise ajoute en moyenne plus de 3 000 nouveaux modèles de vêtements par semaine.

Délais de livraison rapides

Grâce au logiciel fiable de gestion de la chaîne d'approvisionnement utilisé par Shein, vous serez informé de votre commande à chaque étape, ce qui vous permettra d'avoir l'esprit tranquille et de savoir que votre commande sera bientôt livrée.

Utiliser les ambassadeurs de la marque et les influenceurs

La popularité de la marque est due en grande partie aux influenceurs des médias sociaux et aux applications sociales en ligne. Shein aime commercialiser ses nouvelles gammes de produits avec l'aide d'ambassadeurs de la marque ou d'influenceurs des médias sociaux qui ont généralement des milliers de followers. 

Lorsqu'une personnalité porte et commercialise ses produits auprès de ses partisans, la base de marché de l'entreprise s'élargit et le nombre de commandes augmente. 

Cela a non seulement permis à l'entreprise de réaliser des économies, mais aussi d'augmenter ses ventes et de devenir l'une des marques les plus populaires au monde.

FAQ

Shein en vaut-il la peine ?

N'oubliez pas que tout ce que vous achetez sur Shein ne vaut pas forcément votre argent. En fait, la plupart des produits n'ont pas le même aspect que sur les photos et vous devrez vous fier aux commentaires des acheteurs pour savoir ce qui est bon et ce qui ne l'est pas.

Shein est-il de mauvaise qualité ?

En achetant chez Shein, vous n'achetez pas un produit de la meilleure qualité. Au contraire, la plupart des produits sont fabriqués à partir de matériaux bon marché et abordables qui peuvent durer quelques années. Toutefois, certains articles, comme les maillots de bain et certaines robes, ne peuvent être utilisés qu'une seule fois, car ils ont tendance à se déformer ou à s'étirer après quelques lavages.

Est-il prudent d'acheter Shein pour le revendre ?

Il s'agit d'une question difficile car Shein n'autorise pas la redistribution de ses produits. Cependant, dans des circonstances très spécifiques, Shein autorise la redistribution, mais uniquement si vous les contactez personnellement pour leur faire part de vos besoins et si les produits que vous sélectionnez entrent dans leur catégorie de redistribution.

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