Comment acheter sur AliExpress et vendre sur Amazon ? - Un guide pour 2022

par Tim Blue

AliExpress est une place de marché en ligne qui vend des produits à des prix compétitifs. Elle a un avantage sur les autres places de marché en ligne car ses fabricants sont basés à l'étranger. Que vous recherchiez des perruques ou des produits électroniques, vous trouverez tout sur AliExpress. Amazon est la plus grande place de marché en ligne au monde, qui vend de tout, des couches pour bébés aux pièces détachées pour voitures. Il compte plus de 300 millions de comptes clients actifs dans plus de 180 pays et propose des millions de produits.

AliExpress dispose d'une infrastructure qui prend en charge le dropshipping, tandis qu'Amazon est un excellent moyen d'atteindre des millions d'acheteurs. Le dropshipping est recommandé à ceux qui souhaitent démarrer une activité de commerce électronique sans avoir à stocker ou à se préoccuper du processus d'expédition. Avec le dropshipping, vous avez la liberté d'acheter des produits sur AliExpress, d'accepter des commandes de clients et d'expédier ces commandes directement à vos clients.

Le processus d'achat sur AliExpress et de vente sur Amazon peut être facile, mais il faut un certain temps pour s'y habituer, surtout si vous êtes un débutant qui n'a jamais vendu sur Amazon auparavant. Voici un aperçu des étapes à suivre avant de pouvoir vendre sur Amazon en dropshipping depuis AliExpress.

Mon expérience d'achat sur Aliexpress et de vente sur Amazon - Ne fonctionne pas en 2022

Avant la pandémie, Aliexpress avait un avantage. En termes de prix. Mais la plupart des vendeurs chinois ont commencé à vendre directement sur Amazon. La seule façon de faire fonctionner le drop shipping est d'acheter à bas prix sur Alibaba, de travailler sur la construction de la marque et de vendre à un prix plus élevé avec un emballage personnalisé. Le concept consistant à acheter sur Aliexpress et à vendre sur Amazon est révolu depuis longtemps.

Acheter sur Aliexpress et vendre sur Amazon

Étapes à suivre :

  • Créer un compte sur AliExpress
  • Acheter sur AliExpress
    • Vérifier l'évaluation du produit
    • Attention au nombre de commandes
    • Éviter les produits de marque
    • Sélectionner les produits à forte marge
    • Jetez un coup d'œil aux photos
    • Parlez au vendeur des commandes en gros
  • Lister vos produits sur Amazon

Plans pour les vendeurs sur Amazon

Combien cela coûte-t-il de commencer à faire du dropshipping sur Amazon ?

Pour pouvoir utiliser le service Amazon Dropshipping, vous devez d'abord vous inscrire en tant que vendeur sur le site. Vous avez le choix entre deux plans : le plan individuel, pour lequel vous payez $0,99 sur chaque unité vendue, et le plan professionnel, qui coûte environ $39,99, quel que soit le nombre d'articles vendus.

Ce qu'il faut savoir, c'est que les frais de dropshipping facturés par Amazon varient entre 10% et 15% en fonction du type de produit que vous allez vendre. Cette marge n'est peut-être pas réalisable pour ceux qui vendent des produits dont la marge bénéficiaire est faible.

Avantages du Dropshipping avec Amazon

Voici quelques-uns des principaux avantages liés à la possession d'une entreprise de dropshipping Amazon.

  • Pas de frais d'entrepôt - L'une des principales raisons pour lesquelles le dropshipping avec Amazon est une activité lucrative est que les vendeurs n'ont pas à payer de frais d'entrepôt pour stocker ou conserver leurs marchandises. Toutefois, si un vendeur définit ses produits comme FBA (Fulfilled by Amazon), des frais d'entrepôt seront appliqués, car Amazon se chargera de la livraison et du stockage des produits.
  • Amazon a un large public - Avec plus de 300 millions d'utilisateurs, l'utilisation d'Amazon en tant que plateforme vous garantit de meilleurs rendements, à condition que vous vendiez les bons produits au bon prix. En tant que vendeur, vous pourrez sélectionner votre public cible et atteindre facilement de nouveaux clients en un rien de temps, ce qui ne serait pas possible sans le soutien d'Amazon.
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amazon dropshipping
  • Vous pouvez cibler une variété de catégories - Amazon ne limite pas le nombre de catégories que vous pouvez cibler. En fait, il existe plus de 30 catégories uniques que vous pouvez cibler et, en tant que vendeur, vous pouvez vendre dans autant de catégories que vous le souhaitez. En tant que vendeur, vous pouvez vendre dans autant de catégories que vous le souhaitez, ce qui vous permet de servir plusieurs groupes de consommateurs et d'accroître ainsi les bénéfices de votre entreprise.
  • Flexibilité - Avec le dropshipping Amazon, vous pouvez vous installer n'importe où et tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un smartphone ou d'un ordinateur portable doté d'une connexion Internet opérationnelle pour honorer les commandes entrantes.

Inconvénients du Dropshipping avec Amazon

  • Amazon a de sérieux concurrents - Le dropshipping n'étant pas un concept nouveau, ne soyez pas surpris s'il existe déjà des dropshippers expérimentés sur Amazon qui se consacrent à la même niche que celle que vous envisagez de cibler. La seule façon de surpasser les autres dropshippers est de créer une marque forte pour vous démarquer des autres.
  • En tant que vendeur, vous n'avez aucun contrôle - L'un des pires inconvénients du dropshipping sur Amazon est que vous n'aurez aucun contrôle sur la qualité des produits livrés ou sur les délais d'expédition et de livraison. Si le fournisseur décide de fermer son magasin et ne vous répond pas, vous vous retrouverez dans une situation délicate et devrez vous en prendre au client.
  • Mauvaise procédure de retour et de remboursement - La livraison d'un produit endommagé ou défectueux à votre client est une chose qui peut réellement nuire à votre activité de dropshipping. Il n'est peut-être pas possible pour vous de demander au client de renvoyer le produit en Chine pour qu'il soit remplacé ou remboursé. Il n'y a pas grand-chose à faire dans ce cas, si ce n'est s'assurer que le vendeur est digne de confiance et fiable.

S'inscrire sur le portail Amazon Seller

Si vous souhaitez vendre des produits sur Amazon, vous devez doivent d'abord s'inscrire sur le portail Amazon Seller. Lorsque vous créez un nouveau compte, vous devez fournir votre numéro de compte bancaire et votre numéro d'acheminement bancaire, votre carte d'identité nationale délivrée par le gouvernement, votre numéro de téléphone, votre carte de crédit et vos informations fiscales. Assurez-vous d'avoir ces informations à portée de main afin de pouvoir vous inscrire rapidement sur le portail Amazon Seller. Deux plans de vente sont disponibles : individuel et professionnel.  

Le plan individuel est destiné à ceux qui vendent moins de 40 produits par mois, tandis que le plan professionnel est destiné à ceux qui vendent plus de 40 articles. Lorsque vous débutez, il est préférable de commencer par le plan individuel, car vous devrez trouver vos marques au cours des premiers mois d'achat sur AliExpress et de vente sur Amazon. Une fois que vous aurez compris le processus, vous pourrez toujours passer au plan professionnel. Vous devrez payer des frais d'abonnement, de vente, de FBA et d'expédition, entre autres.

Créer un compte sur AliExpress

Avant d'acheter sur AliExpress, vous devez créer un compte si vous n'en avez pas déjà un. Vous pouvez utiliser votre adresse électronique et votre mot de passe pour vous inscrire et effectuer un achat. Vous pouvez également vous inscrire en utilisant vos comptes de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, etc. Vous pouvez ensuite ajouter vos coordonnées de paiement. Vous pouvez également ajouter votre adresse de livraison dans la section "Mon profil" après vous être inscrit avec succès si vous souhaitez vérifier si un fournisseur est fiable ou non.

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Acheter sur AliExpress

C'est l'élément principal de la vente sur Amazon à partir d'AliExpress. Vous devez savoir quels produits vous allez vendre sur Amazon. Vous pouvez parcourir les nombreuses catégories disponibles sur AliExpress pour prendre une décision. Vous pouvez ensuite décider ce que vous voulez vendre à partir de là. Voulez-vous vendre des produits pour chiens ? Voulez-vous vendre des accessoires pour cheveux ? La meilleure façon de procéder est de s'assurer des points suivants avant d'acheter sur AliExpress.

L'évaluation du produit a de l'importance

Lorsque vous cherchez des produits à vendre, vous devez rechercher des produits bien notés, de préférence 4,5 et plus. Vous devez également jeter un coup d'œil rapide aux commentaires du vendeur et vous assurer qu'ils sont majoritairement positifs. Vous pouvez même utiliser un outil tiers pour vous assurer que le vendeur est réellement fiable. La note attribuée au produit doit être élevée, car elle indique que le produit est bon et que les clients sont satisfaits de leur achat.

 Attention au nombre de commandes

Lorsque le nombre de commandes pour un même produit est plus élevé, cela signifie que le produit en question est un produit fiable que vous pouvez vendre. Lorsque vous choisissez ce que vous voulez vendre, vous devez vous intéresser aux produits qui ont fait l'objet d'au moins 300 commandes, voire plus. Cela indique que le produit est très demandé et qu'il est fort probable que vous puissiez réussir à le vendre sur Amazon.

Éviter de vendre des produits de marque

Lorsque vous vendez des articles de marque, vous risquez d'avoir des problèmes juridiques avec la marque elle-même. En effet, les produits sont souvent des contrefaçons et si vous les vendez à des clients, vous risquez d'avoir des ennuis sans même vous en rendre compte. Le seul moyen de contourner ce problème est de s'assurer que vous communiquez directement avec la marque si vous souhaitez vendre des produits de marque. Mais pour un débutant, cela représente beaucoup de tracas et de temps. Il est préférable de rechercher des produits pour lesquels la marque n'est pas importante.

Sélectionner les produits à forte marge

Lorsque vous achetez des produits sur AliExpress, vous devez veiller à acheter des produits dont le prix se situe entre $1 et $20, car vous pouvez y attacher un prix plus élevé et les vendre à vos clients sur Amazon. Par exemple, un article de $15 peut être vendu à $45. La marge bénéficiaire élevée vous permettra de couvrir facilement les coûts de marketing et les autres coûts liés à la vente sur Amazon. Elle vous permettra également de créer un filet de sécurité afin d'éviter les pertes dans le cadre de votre activité.  

Jetez un coup d'œil aux photos

Avant de choisir un produit, vous devez vous assurer qu'il existe des photos légitimes de ce produit. Utilisez la recherche d'images sur Google et assurez-vous que les photos que vous voyez du vendeur sur AliExpress appartiennent bien au fabricant en question. Les photos jouent un rôle majeur dans les décisions d'achat, car les clients veulent bien voir le produit avant de l'acheter. Plus les photos sont de qualité, plus il vous sera facile de vendre sur Amazon.

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Discutez avec le vendeur des commandes en gros 

Vous vous demandez peut-être quel est le rapport avec le produit, mais il s'agit d'une étape importante. Les vendeurs d'Aliexpress sont assez flexibles en termes d'expéditions et vous pouvez obtenir de bons tarifs d'expédition pour les commandes en gros. 

Étape 4 : Lister vos produits sur Amazon

Une fois que vous savez quels produits vous souhaitez vendre sur Amazon, vous devez créer une fiche produit pour chaque produit que vous souhaitez vendre. Deux possibilités s'offrent à vous : créer une nouvelle fiche ou faire correspondre une fiche existante. Si le produit est vendu pour la première fois, vous devez créer une nouvelle fiche. Si quelqu'un vend le même produit, vous devez vous aligner sur la liste existante. Dans le cas d'un plan individuel, vous devez référencer les produits un par un. En listant vos produits sur Amazon, vous vous assurez qu'ils sont visibles à la fois par les clients B2B et B2C.

Lorsque vous inscrivez un produit sur Amazon, veillez à rédiger vos propres descriptions. Les descriptions que vous trouvez sur AliExpress ne sont pas rédigées correctement et les utiliser sur Amazon n'est donc pas une bonne option si vous voulez vous assurer de vendre avec succès. Les descriptions de produits que vous rédigez peuvent garantir des ventes et vous aider à vous démarquer des autres vendeurs si vous vendez des produits similaires. Lorsque vous rédigez des descriptions de produits, veillez à décrire les avantages du produit.

L'un des défis à relever pour vendre sur Amazon en achetant d'abord sur AliExpress est le délai de livraison. Les produits achetés sur AliExpress peuvent mettre du temps à arriver. Par conséquent, si vous les faites expédier à vos clients, il est judicieux de mentionner les délais d'expédition et de livraison. Amazon est réputé pour la rapidité de ses livraisons et vous ne voulez donc pas perdre de clients parce que les commandes arrivent en retard. Mentionnez toujours les délais de livraison à l'avance pour que vos clients soient au courant des délais d'expédition et de livraison.

Cela peut demander un peu de pratique car vous devez tester les produits qui marchent bien et qui font l'objet de commandes supplémentaires. Cette phase de test peut prendre un certain temps mais elle en vaut la peine car elle vous montrera quels sont les produits d'AliExpress qui valent la peine que vous y consacriez du temps et quels sont ceux qui n'en valent pas la peine. Soyez prêt à relever certains défis, car ils peuvent survenir au cours de votre processus de dropshipping et de vente sur Amazon. Vous devez vous assurer de garder l'esprit ouvert et de continuer à travailler dur afin de réussir à vendre sur Amazon.

Le dropshipping sur AliExpress et la vente sur Amazon sont d'excellents moyens pour les débutants de gagner sérieusement de l'argent. Toutefois, veillez à garder à l'esprit les conseils ci-dessus pour vous assurer que vous faites des bénéfices et que vos clients sont satisfaits. Bien que les débuts puissent être difficiles, il ne vous faudra pas longtemps pour prendre le coup de main et réussir en faisant du dropshipping à partir d'AliExpress et en vendant sur Amazon. Êtes-vous prêt à démarrer votre activité en dropshipping ? Que comptez-vous vendre ?

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