¿Por qué Shein es tan barato y popular? Explicación del interesante modelo de Shein

por Tim Blue
Qries

Shein es una marca amada por millones de personas y puedes conseguir algunos de los últimos estilos a precios muy baratos. Pero por qué Shein es tan barato y popular? Sigue leyendo para saber más.

Desde que conocí a Shein en Internet, me quedé asombrada de lo barata y asequible que era su ropa y accesorios. Desde camisetas y blusas hasta vaqueros, leggings, pantalones, vestidos e incluso trajes de baño, todo por menos de 50 a 100 dólares.

Esto me llevó a preguntarme cómo es que Shein puede mantener un margen de precios asequible y cómo ha logrado obtener una base de clientes tan grande en menos de 15 años. Así que hice una inmersión profunda en algunas de las prácticas de Shein para descubrir cómo funcionan exactamente.

Este artículo es la respuesta a su pregunta "¿Por qué Shein es tan barato y popular?" e incluye detalles sobre lo que conseguí encontrar sobre la empresa, ¡así que compruébalo!

¿Por qué Shein es tan barato y popular?

Shein existe desde hace tiempo y siempre ha sido capaz de ofrecer ropa de buena calidad a bajo precio. Una de las principales razones por las que la empresa es capaz de hacerlo es porque Shein no invierte mucho dinero en anuncios y tiendas minoristas, sino que depende del boca a boca y de los influencers de las redes sociales para dar a conocer sus productos en el mercado.

Shein tiene una gran presencia en las redes sociales en aplicaciones como Tik Tok e Instagram, con famosos e incluso influencers que juran por la marca, por lo que, en última instancia, la empresa está obligada a ver un aumento de las ventas cuando alguien famoso lleva su ropa.

Para que entiendas bien cómo Shein es capaz de poner un precio tan bajo a sus productos, echa un vistazo a su modelo de negocio y aprende cómo funciona.

Cómo es que los productos Shein son tan baratos : Explicación del modelo de negocio de Shein

Mientras que la ropa que se fabrica y vende en su país de origen puede ser cara, la que fabrican y venden los minoristas chinos suele ser mucho más barata y, en ocasiones, a menos de la mitad del precio. 

Shein no es diferente y, de hecho, han conseguido asentar el mismo modelo de negocio que otra superpotencia china ha seguido desde hace tiempo y que no es otra que Xiaomi.

Así que si no sabes cómo la marca es capaz de mantenerse a flote sin invertir mucho, sigue leyendo.

Bajos costes de fabricación

Como Shein tiene su sede en China, sus productos son asequibles porque el coste global de fabricación es bajo. 

Las materias primas son mucho más baratas en China porque son fáciles de conseguir y los costes de fabricación tienden a ser más bajos porque las leyes laborales en China son tan relajadas que algunas fábricas tienden a trabajar en exceso y a pagar poco a sus empleados, lo que redunda en beneficios para la empresa.

Shein tiene menos intermediarios

Sí, Shein no depende de nadie a la hora de fabricar, vender o incluso de la logística y el almacenamiento de sus productos. Reducir los intermediarios ha ayudado a la marca a ahorrar mucho dinero. 

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Además, Shein tiene sus propios almacenes situados en países de todo el mundo y es desde estos almacenes desde donde se envían los pedidos. 

Así, si pide algo a Shein, puede estar seguro de que el producto se enviará directamente desde la fábrica a uno de los almacenes más cercanos y luego se enviará a su domicilio, lo que resulta mucho más económico para la empresa.

No hay tiendas físicas

Has leído bien, Shein no tiene ninguna tienda al por menor en ninguno de los países a los que vende. Si bien tener una tienda al por menor puede ser conveniente para el usuario final, ya que podemos probarnos la ropa y comprobar una variedad de productos de primera mano, no es económicamente viable teniendo en cuenta la cantidad que la empresa tendrá que gastar en alquiler, electricidad, mantenimiento y personal también.

Para que nosotros, los compradores, tengamos una idea clara de lo que estamos comprando, Shein ha tomado la costumbre de tener información importante sobre cada producto disponible en sus respectivas páginas. 

Además, teniendo en cuenta que no tienen tiendas físicas, Shein ofrece devoluciones y envíos gratuitos en la mayoría de los países a los que presta servicio. Y en algunos lugares, como el Reino Unido o los Estados Unidos, donde hay cientos de miles de compradores, Shein organiza puestos emergentes durante uno o dos días en los que los compradores pueden probar los productos antes de comprarlos. 

Esto es mucho más barato que una tienda normal y hasta ahora Shein ha conseguido dominar el mercado con un modelo de negocio tan básico.

Ventas rápidas y almacenes más pequeños

Las ventas flash y la posesión de almacenes más pequeños ayudan a Shein a ahorrar dinero y a no perder en el mercado al mismo tiempo. Shein cree que, al ofrecer descuentos a sus clientes a diario, puede deshacerse de sus existencias actuales para poder traer un nuevo lote. 

Dado que Shein fabrica productos al por mayor, este enfoque es bueno, ya que no sólo les ayuda a sacar cientos de productos con cada venta flash, sino que también les ha ayudado a ganar popularidad por su frecuente rotación de existencias. Se trata de una situación en la que todos ganan.

Bajos costes de publicidad

El marketing digital es la nueva tendencia y Shein lleva la delantera, ya que confía únicamente en la comercialización online de sus productos. No solo es más barato, sino que tiene un mayor alcance al utilizar plataformas como Instagram, Tik Tok y Facebook para comercializar sus productos.

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Por lo general, las marcas tienden a poner un precio elevado a sus productos cuando recurren a la publicidad en televisión, vallas publicitarias e incluso en los periódicos. Esto se hace para cubrir los gastos y poder obtener beneficios. 

A Shein, en cambio, no le importa recurrir a los influencers y a la publicidad digital de pago para impulsar sus ventas. En este caso, se ahorran dinero en costes de publicidad y son capaces de poner un precio tan bajo a sus productos. Es un movimiento inteligente si realmente te sientas a pensarlo. Shein, al igual que Xiaomi, ha entrado en un mercado inexplorado y, sorprendentemente, ha conseguido dominarlo.

Ventas de gran volumen

El objetivo final de Shein es tener mucha ropa vendida y no se centran en la calidad, sino en la cantidad. 

La marca es conocida por basar sus márgenes de beneficio en la cantidad de ropa que acaban vendiendo en una temporada concreta y es por ello que son capaces de ofrecer ropa barata y por debajo del precio de mercado. 

Lo que hacen aquí es fabricar algo menos de 100 unidades de cualquier artículo nuevo y sólo si hay demanda fabrican más, para que no haya desperdicio. También ayuda a la empresa a saber si el artículo está de moda o no y a no tener que malgastar costes de fabricación o almacenamiento en productos que no se venden.

Incluso como minorista, si la empresa es capaz de ofrecer las tarifas más bajas al por mayor posibles para una sola unidad, y aún así obtener un beneficio, entonces deben estar haciendo algo bien.

¿Cómo se hizo tan popular Shein?

Hay una serie de factores que han ayudado a Shein a ganar popularidad a lo largo de los años. Con poca o ninguna inversión en marketing, debe preguntarse cómo se ha hecho tan popular la marca en tan poco tiempo. 

Pues bien, la respuesta a esa pregunta es con la ayuda de los embajadores de la marca, los influenciadores sociales y el boca a boca. Por ejemplo, Shein fue capaz de limitar sus ingresos para el año fiscal de 2021 a 15.700 millones de dólares que es un aumento aproximado del 66% en comparación con sus ingresos de 2020.

Estos son algunos de los trucos que Shein ha llevado a cabo a lo largo de los años para llegar a donde está. La mayor empresa de moda online del mundo.

Sistema de selección basado en algoritmos

La primera y principal razón por la que Shein se ha hecho tan popular es porque utiliza algoritmos para determinar qué estilos están de moda. Gracias a este enfoque, la marca ha sido capaz de añadir más y más nuevos estilos de ropa a su inventario sobre una base diaria, lo que resulta en los usuarios que acuden al sitio para conseguir sus manos en la ropa barata y asequible. 

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Evidentemente, si se aprovecha un mercado en constante cambio y se consigue complacer a los clientes, es seguro que la base de clientes crecerá con un esfuerzo mínimo. Según datos recientes, la empresa añade una media de más de 3.000 nuevos estilos de ropa cada semana.

Plazos de entrega rápidos

Shein entrega los pedidos en un corto período de tiempo dejando a los clientes con ganas de más y, gracias al fiable software de gestión de la cadena de suministro utilizado por Shein, se le notificará sobre su pedido en todo momento, dándole la tranquilidad de que el pedido se entregará pronto.

Utilización de embajadores de marca y personas influyentes

La mayor parte de la popularidad de la marca se debe exclusivamente a los influencers de las redes sociales y a las aplicaciones sociales en línea. A Shein le gusta comercializar su nueva gama de productos con la ayuda de embajadores de la marca o influencers de las redes sociales que normalmente tienen miles y miles de seguidores. 

Cuando una figura destacada lleva y comercializa sus productos entre sus seguidores, la base de mercado de la empresa crece y el número de pedidos aumenta. 

Esto no sólo ha ayudado a la empresa a ahorrar dinero, sino también a aumentar sus ventas y a convertirse en una de las marcas más populares del mundo.

Preguntas frecuentes

¿Shein vale su dinero?

Recuerda que no todo lo que compras en Shein vale tu dinero. De hecho, es posible que la mayoría de los productos ni siquiera tengan el mismo aspecto que en las fotografías y tendrás que confiar en las opiniones de los compradores para saber qué es bueno y qué no.

¿Es Shein de baja calidad?

Cuando compras en Shein, no estás comprando algo de la mejor calidad. Más bien, la mayoría de los productos están fabricados con materiales baratos y asequibles que pueden durar un par de usos. Sin embargo, hay algunos artículos, como los trajes de baño y algunos vestidos, que sólo se pueden usar una vez, ya que tienden a deformarse o estirarse después de un par de lavados.

¿Es seguro comprar Shein para revenderlo?

Esta es una pregunta difícil, ya que Shein no permite la redistribución de sus productos. Sin embargo, en circunstancias muy específicas, Shein sí permite la redistribución, pero sólo cuando te pones en contacto con ellos personalmente con tus requisitos y si los productos que seleccionas entran en su categoría de redistribución.

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