¿Por qué Shein es tan barato?

por Tim Blue

Shein es una marca adorada por millones de personas y puedes conseguir algunos de los últimos modelos a precios muy baratos. Pero por qué Shein es tan barato y popular? Siga leyendo para saber más.

Desde que me topé por primera vez con Shein en Internet, me quedé asombrada de lo barata y asequible que era su ropa y accesorios. Desde camisetas y blusas hasta vaqueros, leggings, pantalones, vestidos e incluso bañadores, todo por menos de $50-$100.

Esto me llevó a preguntarme cómo consigue Shein mantener un margen de precios tan asequible y cómo ha logrado hacerse con una base de clientes tan grande en menos de 15 años. Así que me metí de lleno en algunas de las prácticas de Shein para descubrir cómo funcionan exactamente.

Este artículo es la respuesta a su pregunta "¿Por qué Shein es tan barato?" e incluye detalles sobre lo que conseguí encontrar sobre la empresa, ¡así que échale un vistazo!

En pocas palabras, Shein pone al descubierto los entresijos de la industria de la moda. La mayoría de los productos de ropa que se compran tienen un precio muy elevado. Los vaqueros Levi's que compramos cuestan una fracción de lo que realmente pagamos por ellos. Todos los demás costes son los de comercialización, marca, etc. En realidad, el coste de la ropa es muy barato. Shein deja que su precio haga el marketing.

¿Por qué Shein es tan barato? Reddit lo explica

Shein es barato porque

  • Fabrican a granel
  • Obtienen las materias primas en grandes cantidades, lo que reduce el coste de los artículos.

Shein existe desde hace tiempo y siempre ha sido capaz de ofrecer ropa barata y de buena calidad. Una de las principales razones por las que la empresa es capaz de hacerlo es porque Shein no invierte mucho dinero en publicidad ni en tiendas, sino que depende del boca a boca y de las personas influyentes en las redes sociales para dar a conocer sus productos en el mercado.

Shein tiene una gran presencia en las redes sociales en aplicaciones como Tik Tok e Instagram con famosos e incluso influencers que juran por la marca, por lo que, en última instancia, la empresa está obligada a ver un aumento en las ventas cuando alguien famoso lleva su ropa.

Para que entiendas perfectamente cómo Shein es capaz de poner precios tan bajos a sus productos, echa un vistazo a su modelo de negocio y aprende cómo funciona.

Por qué son tan baratos los productos Shein : Explicación del modelo de negocio Shein

Mientras que la ropa que se fabrica y vende en su país de origen puede ser cara, la que fabrican y venden los minoristas chinos suele ser mucho más barata y a veces cuesta menos de la mitad. 

Shein no es diferente y de hecho han logrado as el mismo modelo de negocio que otra superpotencia china ha estado siguiendo desde hace un tiempo y que no es otro que Xiaomi.

Así que si no sabe cómo la marca es capaz de mantenerse a flote sin invertir mucho, siga leyendo.

Bajos costes de fabricación

Como Shein tiene su sede en China, sus productos son asequibles porque el coste global de fabricación es bajo. 

Las materias primas son mucho más baratas en China porque son fáciles de conseguir y los costes de fabricación tienden a ser más bajos porque las leyes laborales en China son tan relajadas que algunas fábricas tienden a trabajar en exceso y a pagar mal a sus empleados, lo que redunda en beneficios para la empresa.

Shein tiene menos intermediarios

Sí, Shein no depende de nadie en lo que respecta a la fabricación, la venta o incluso la logística y el almacenamiento de sus productos. Reducir los intermediarios ha ayudado a la marca a ahorrar mucho dinero. 

Además, Shein tiene sus propios almacenes situados en países de todo el mundo, desde donde se envían los pedidos. 

Así pues, si hace un pedido a Shein, puede estar seguro de que el producto se enviará directamente de la fábrica a uno de los almacenes más cercanos y, a continuación, se enviará a su domicilio, lo que resulta mucho más económico para la empresa.

No hay tiendas físicas

Has leído bien, Shein no tiene tiendas en ninguno de los países a los que vende. Aunque tener una tienda al por menor puede ser conveniente para el usuario final, ya que podemos probarnos la ropa y comprobar de primera mano la variedad de productos, no es económicamente viable teniendo en cuenta la cantidad que la empresa tendrá que gastar también en alquiler, electricidad, mantenimiento y personal.

Para que nosotros, los compradores, tengamos una idea clara de lo que estamos comprando, Shein se ha acostumbrado a tener información importante sobre cada producto disponible en sus respectivas páginas. 

Además, teniendo en cuenta que no tiene tiendas físicas, Shein ofrece devoluciones y envíos gratuitos en la mayoría de los países en los que presta servicio. Y en algunos lugares como el Reino Unido o Estados Unidos, donde hay cientos de miles de compradores, Shein organiza puestos emergentes durante uno o dos días en los que los compradores pueden probar los productos antes de comprarlos. 

Es mucho más barato que una tienda normal y, hasta ahora, Shein ha conseguido dominar el mercado con un modelo de negocio tan básico.

Ventas flash y almacenes más pequeños

Las ventas flash y la posesión de almacenes más pequeños ayudan a Shein a ahorrar dinero y, al mismo tiempo, a no salir perdiendo en el mercado. Shein cree que ofreciendo descuentos diarios a sus clientes puede deshacerse de sus existencias actuales para poder traer un nuevo lote. 

Dado que Shein fabrica productos al por mayor, este enfoque es bueno, ya que no sólo les ayuda a sacar cientos de productos con cada venta flash, sino que también les ha ayudado a ganar popularidad por su frecuente rotación de existencias. Una situación en la que todos salen ganando.

Bajos costes de publicidad

El marketing digital es la nueva tendencia y Shein lleva ventaja, ya que confía exclusivamente en la comercialización en línea de sus productos. No solo es más barato, sino que tiene un mayor alcance al utilizar plataformas como Instagram, Tik Tok y Facebook para comercializar sus productos.

Por lo general, las marcas tienden a subir el precio de sus productos cuando recurren a la publicidad en televisión, vallas publicitarias e incluso en los periódicos. Esto se hace para cubrir los gastos y poder obtener beneficios. 

A Shein, en cambio, no le importa recurrir a influencers y a publicidad digital de pago para impulsar sus ventas. De este modo, ahorran dinero en costes publicitarios y pueden fijar precios tan bajos para sus productos. Es un movimiento inteligente si realmente te sientas y lo piensas. Shein, al igual que Xiaomi, ha entrado en un mercado inexplorado y sorprendentemente ha conseguido dominarlo.

Ventas de gran volumen

El objetivo final de Shein es vender mucha ropa y no se centran en la calidad, sino en la cantidad. 

Se sabe que la marca basa sus márgenes de beneficio en la cantidad de ropa que acaban vendiendo en una temporada determinada y es por ello que pueden ofrecer ropa barata y por debajo del precio de mercado. 

Lo que hacen aquí es fabricar algo menos de 100 unidades de cualquier artículo nuevo y sólo si hay demanda fabrican más, para que no haya despilfarro. También ayuda a la empresa a saber si el artículo está de moda o no y a no tener que malgastar costes de fabricación o almacenamiento en productos que no se venden.

Incluso como minorista, si la empresa es capaz de ofrecer las tarifas al por mayor más bajas posibles para una sola unidad, y aun así obtener beneficios, entonces debe estar haciendo algo bien.

¿Cómo se hizo tan popular Shein?

Hay una serie de factores que han ayudado a Shein a ganar popularidad a lo largo de los años. Con una inversión mínima o nula en marketing, se estará preguntando cómo se ha hecho tan popular la marca en tan poco tiempo. 

Pues bien, la respuesta a esa pregunta es con la ayuda de embajadores de marca, personas influyentes en las redes sociales y el boca a boca. Por ejemplo, Shein logró limitar sus ingresos para el año fiscal 2021 a 1.700 millones de dólares. lo que supone un aumento aproximado de 66% en comparación con sus ingresos de 2020.

Éstos son algunos de los trucos que Shein ha utilizado a lo largo de los años para llegar hasta donde están... La mayor empresa de moda en línea del mundo.

Sistema de selección basado en algoritmos

La primera y principal razón por la que Shein se ha hecho tan popular es que utiliza algoritmos para determinar qué estilos están de moda. Gracias a este enfoque, la marca ha sido capaz de añadir más y más nuevos estilos de ropa a su inventario sobre una base diaria, lo que resulta en los usuarios acuden en masa al sitio para conseguir sus manos en la ropa barata y asequible. 

Evidentemente, si te introduces en un mercado en constante cambio y consigues complacer a los clientes, tu base de clientes crecerá con un esfuerzo mínimo. Según datos recientes, la empresa añade una media de más de 3.000 nuevos estilos de ropa cada semana.

Plazos de entrega rápidos

Shein entrega los pedidos en poco tiempo, dejando a los clientes con ganas de más, y gracias al fiable software de gestión de la cadena de suministro utilizado por Shein, recibirá notificaciones sobre su pedido en todo momento, lo que le dará la tranquilidad de saber que el pedido se entregará pronto.

Utilizar embajadores de marca y personas influyentes

La mayor parte de la popularidad de la marca se debe exclusivamente a las personas influyentes en las redes sociales y a las aplicaciones sociales en línea. A Shein le gusta comercializar su nueva gama de productos con la ayuda de embajadores de la marca o personas influyentes en las redes sociales que normalmente tienen miles y miles de seguidores. 

Cuando una figura destacada viste y comercializa sus productos entre sus seguidores, la base de mercado de la empresa crece y el número de pedidos aumenta. 

Esto no sólo ha ayudado a la empresa a ahorrar dinero, sino también a aumentar sus ventas y convertirse en una de las marcas más populares del mundo.

Preguntas frecuentes

¿Vale Shein su dinero?

Recuerda que no todo lo que compras en Shein vale lo que pagas. De hecho, es posible que la mayoría de los productos ni siquiera tengan el mismo aspecto que en las fotografías y tendrás que fiarte de las opiniones de los compradores para saber qué es bueno y qué no.

¿Es Shein de baja calidad?

Cuando compras en Shein, no estás comprando algo de la mejor calidad. Más bien, la mayoría de los productos están fabricados con materiales baratos y asequibles que pueden durar un par de prendas. Sin embargo, hay algunos artículos como los trajes de baño y algunos vestidos que sólo puedes usar una vez, ya que pueden tender a deformarse o estirarse después de un par de lavados.

¿Es seguro comprar Shein para revenderlo?

Esta es una pregunta difícil, ya que Shein no permite la redistribución de sus productos. Sin embargo, en circunstancias muy específicas, Shein sí permite la redistribución, pero solo cuando te pones en contacto con ellos personalmente con tus requisitos y si los productos que seleccionas entran en su categoría de redistribución.

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